AWS 的产品史，以及它为什么排在榜单第 7 位

2025 年 AWS 的营收是 1287.25 亿美元，占亚马逊全年 7169.24 亿总营收的 18%。

同一年它贡献了 456.06 亿美元营业利润。亚马逊全公司那年的营业利润是 799.75 亿——一个占营收 18% 的部门，占了利润的 57%。数字都在亚马逊 2026 年 2 月 5 日提交的 10-K 里。

榜单上 AWS 排第 7 位，综合分 94.05。开创 97 分，是它六项里最高的。

它卖出的第一件东西，是 10 美分一小时

2006 年 3 月 14 日，Amazon S3 上线。定价写在当天的公告里：存 1 GB 数据一个月 15 美分，进出的数据每 GB 20 美分。

同年 8 月 25 日，EC2 开放测试版。一个「虚拟 CPU」的配置是：相当于 1.7 GHz 的 Xeon 处理器、1.75 GB 内存、160 GB 本地磁盘、250 Mb/秒 网络带宽。价格是每个时钟小时 10 美分。

这个定价的意义不在便宜。2006 年你要上线一个网站，第一步是估算峰值流量，然后按峰值买服务器，再托管到机房，付一年的钱。这笔钱必须在你知道这门生意成不成立之前就花掉。

EC2 把这一步删了。不是让它变便宜，是让它变成可以按小时买、按小时停的东西。

开创 97：这个品类之前确实不存在

榜单前十名里，开创分比 AWS 高的只有两个：iPhone 99、标准集装箱 98。

这不是因为它技术上做了什么别人做不到的事。虚拟化、分布式存储、按量计费，每一样单拿出来在 2006 年都不新鲜。

新的是把它们打包成一个可以用信用卡买的东西。在这之前，「计算能力」是一笔资本开支，要立项、要审批、要折旧；在这之后，它是一行 API 调用和一张月账单。

拿同一张榜单上的亚马逊商城做对照更清楚：亚马逊商城开创 90 分，是前八名里最低的，因为网上卖书这件事 1992 年就有人在做。AWS 不一样，它上线那天，市面上没有第二家可以按小时租算力的。

它把「买机器」从你的账上，搬到了自己的账上

2025 年，AWS 这个部门的固定资产新增是 964.96 亿美元。

这个数字放在旁边看才有分量：2023 年是 248.43 亿，2024 年是 532.67 亿。三年翻了将近四倍。 而它同期一年的营收是 1287.25 亿——也就是说，AWS 一年里买机器建机房的钱，相当于它一年营收的四分之三。

所有创业公司省下的那笔前置投入，没有消失，只是换了个地方发生。AWS 的生意就是把这笔钱替所有人垫上，再按小时收回来。

商业 98 分是从这来的，这也是它难被复制的地方。想抄它的商业模式，得先有能力一年砸下近千亿美元，并且承受住这笔钱要好几年才能收回来。

体验 85：前十名里倒数第二

这一项它只比标准集装箱的 80 分高。

S3 最有名的那个数字是「11 个 9」的持久性。AWS 文档里的原话是 designed to provide 99.999999999% durability and 99.99% availability of objects over a given year——「designed to provide」是设计目标，不是承诺。真正写进服务等级协议、赔得出钱的那个数字是 99.99% 的可用性，不是 11 个 9。

这个区别在营销里几乎总被抹掉，而它就是使用 AWS 的日常体感：你得自己去分辨哪些是设计目标、哪些是赔得出钱的合同义务。

控制台也是。一个刚注册的人打开 AWS 控制台，面对的是一屏服务名字，没有一个能从名字看出它干什么。账单更是一门手艺——按小时、按请求数、按出网流量分开计价，同一件事有三四种付费方式，公司里得有人专门看这个。

一个产品可以在「让专业用户做成事」上做到极致，同时在「让一个人自己搞明白」上差得很远。 这两件事在这张榜单里必须分开算。

规模 92：前十名里唯一低于 95 的

前十名里其他九个产品，规模分都在 95 以上。AWS 是唯一一个 92。

AWS 官网自己的说法是「millions of customers」——百万级客户。而这张榜单前几位论的是十几亿人：iPhone、Google 搜索、可口可乐、微信，用的人是普通人。

AWS 的用户从来不是所有人，是那些原本必须先买服务器的人。 它触达的是行业，不是人群。这在规模这一项上必然吃亏，无论它托着多少个网站。

为什么是第 7，不是更高

它上面是第 6 位亚马逊商城（94.20），下面是第 8 位麦当劳快餐系统（93.75）。三者的差距都在半分以内。

卡住 AWS 的是规模 92 和体验 85 这两项，而这两项是同一件事的两面：它是基础设施，不是消费品。

榜单上跟它最像的不是同公司的亚马逊商城，是第 10 位的标准集装箱。那两个东西的分数形状几乎一样：开创分是全榜前三（集装箱 98、AWS 97），体验分是前十倒数（集装箱 80、AWS 85）。

原因也一样。集装箱没让任何一个普通人的生活变好用，它只是让运一吨货的成本塌了一个数量级，然后全球贸易的形状跟着变了。AWS 做的是同一件事——它没让任何人的软件更好用，它让「开始做一个软件」的成本塌了一个数量级。

基础设施的宿命是：它越成功，用它的人越感觉不到它。 而这张榜单有一项专门在称「用起来什么感觉」，基础设施在这一项上永远拿不到高分。

加权得 94.05，排第 7 位。

打分方法我全部写在榜单页上：六个维度各 0–99 分，加权得综合分，排名按综合分降序。所有维度打分与排序由 Claude（AI）完成——我定维度、定权重、定收录口径，Claude 独立打分，正篇写深了再回来微调。

本文财务数据取自亚马逊 2026 年 2 月 5 日提交的 2025 财年 10-K（分部信息部分），定价与技术规格取自 AWS 官方博客 2006 年的两篇上线公告与 AWS 官方文档。做出它的人是《改变世界的 100 个产品经理》榜单第 2 位，另有专篇。